Comprehensive Market Entry Guide

韓国進出、何から手をつければいいのか — 市場調査から法人設立、営業代行まで5つのステップ

「韓国市場に本格的に進出したい」——そう決断した企業様が次に直面するのが、あまりに多岐にわたる検討事項の多さです。市場は本当にあるのか、どのパートナーと組むべきか、法人は作るべきか、税務や許認可はどうなっているのか、そして実際にどう売っていくのか。本記事では、韓国進出を検討する際に必要となる5つの主要なステップについて整理し、WAIENが提供する総合的なコンサルティング支援をご紹介します。

初期市場調査および妥当性分析

韓国進出の第一歩は、「本当に市場があるのか」を客観的に把握することです。思い込みや日本での成功体験だけで進出を決めてしまうと、「市場が想定より小さかった」「すでに強力な競合がいた」という事態に陥りかねません。

Research

市場規模の把握

対象カテゴリーの韓国国内における市場規模、現在の成長率、そして今後のマクロ的な見通しに関する客観的なデータを調査します。

Competitors

競合他社分析

すでに韓国市場で展開しているローカル競合企業の製品スペック、価格帯、主な販売チャネル（流通網）を徹底的に調査します。

Targeting

ターゲット顧客層の設定

韓国の消費者・企業のうち、どの層が貴社の製品・サービスに最も適合するかを分析し、最適なペルソナを設定します。

現地パートナー / 総代理店発掘・マッチング

市場調査の結果、進出の妥当性が見えてきたら、次は「誰と組んで売っていくか」を検討します。適切なパートナーと組めるかどうかは、韓国進出の成否を大きく左右する要素です。

流通網の確保

貴社の製品カテゴリーに適した販売チャネル（B2B卸売り、小売、ECプラットフォーム等）を調査し、ルートを確保します。

ベンダーコンタクト

候補となる代理店・パートナー企業へ韓国語で直接接触し、貴社の魅力を伝えて興味を引き出します。

取引条件の交渉

独占契約の有無、最低取扱数量（MOQ）、マージン率などの条件を、日本側の利益を損なわないよう専門的に交渉します。

03 & 04

韓国法人設立および税務・法務アドバイザリー連携

法人形態の選定からオフィス賃貸まで

継続的な事業運営を見据える場合、韓国での法人設立（株式会社、合同会社など）や支社設立をサポートします。定款の作成サポート、資本金の送金手続きの支援から、事業所となるオフィスの賃貸借契約の締結まで、現地での物理的・行政的な基盤作りをサポートします。

Professional Compliance

「現地の専門家（法務士・税理士）との橋渡しを担います」

法人設立そのものの登記手続きや税務申告は、韓国の法務士や税理士の専管業務にあたります。私たちは自社で直接それらの代行を行うのではなく、信頼できる韓国現地の専門家パートナーと連携し、日本語でのコミュニケーションを含めた「全体のプロジェクトコーディネート」を担います。

税務顧問との連携： 法人税、付加価値税など、韓国特有の税制への対応
許認可の確認： 業種によって事業開始前に必要となる許認可の確認と取得支援
法務リスクの管理： 契約書のチェック、労務関連の規定整備における専門家との連携

現地B2Bセールスおよびマーケティング代行

法人設立や体制構築と並行して、実際の売上につなげるための営業・マーケティング活動も欠かせません。現地の商習慣やデジタル環境を理解した上でのアプローチが成果を左右します。

Cold Call

韓国語でのコールドコール

見込み顧客（ターゲット企業）のリストに対し、直接的な電話・メールアプローチを行い、商談機会を創出します。

Materials

セールス資料作成

単なる直訳ではなく、韓国市場のトーン＆マナーに最適化された説得力のある提案資料やカタログを作成（ローカライズ）します。

Digital

デジタルマーケティング

NAVER、KakaoTalkなど、韓国で主流のプラットフォームのアルゴリズムを活用した効果的なプロモーションを実施します。

5つのステップの全体像（どの段階から始めるべきか）

これらのステップは、必ずしも1から5まで順番に進める必要があるわけではありません。すでに一部のステップを自社で進めている場合も、途中の段階からご相談いただくことが可能です。

貴社の現在の「状況」	優先すべきステップ
進出すべきかどうかまだ判断がつかない	① 初期市場調査および妥当性分析
市場性は確認できたが、売り方が決まっていない	② 現地パートナー / 総代理店発掘
パートナーは見つかったが、法人化が必要になった	③ 韓国法人および支社設立代行
法人はあるが、税務・法務・許認可面が不安だ	④ 税務/法務/許認可アドバイザリー連携
体制は整ったが、実際の売上が伸びない	⑤ 現地B2Bセールスおよびマーケティング代行

韓国進出・コンサルティングに関するよくあるご質問

まだ進出するかどうかも決まっていない段階でも相談できますか？

はい、市場調査の段階からご相談いただけます。客観的なデータに基づき、そもそも進出すべきかどうか（妥当性）の判断材料としてもご活用いただけます。

法人設立の登記手続き自体も、WAIENが行うのですか？

登記手続きそのものは、韓国の法務士の専管業務となるため、当社が提携する専門家と連携して対応します。私たちはプロジェクト全体のコーディネートと、日本語でのコミュニケーションサポートを担います。

税務申告についても相談に乗ってもらえますか？

具体的な税務申告業務は、提携する現地の税理士をご紹介する形になります。専門的な内容を日本語でスムーズに把握するための初期相談の橋渡しは可能です。

5つのステップをすべて依頼する必要がありますか？

いいえ、必要なステップだけをご依頼いただくことも可能です。貴社の現在の状況と課題に応じて、最適な組み合わせをご提案します。

支社と現地法人、どちらを選ぶべきか分かりません。相談できますか？

はい、貴社の事業内容、予算規模、将来的な税務計画などをお聞かせいただければ、法的・実務的観点から最も適した形態についてアドバイスいたします。

韓国進出コンサルティングのお見積り・ご相談

貴社の状況に合わせた最適な進出ステップをご提案いたします。まずはお気軽に現在の課題や事業計画をお聞かせください。

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進出（プロジェクト）の希望時期

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