Market Entry Strategy

韓国進出、何から始めるべきか？
ゼロから始める韓国市場開拓の4つのステップ

「韓国市場に興味はあるが、何から始めればいいか分からない」——通訳や現地確認代行のご相談をいただく中で、実はその一歩先、「そもそも韓国でどう売っていくか」という段階でお困りの企業様も少なくありません。本記事では、韓国での新規バイヤー発掘から、既存取引先の管理、展示会出展、そしてテストマーケティングまで、韓国市場開拓の一連の流れを4つのステップでご紹介します。

韓国の新規バイヤー発掘（ゼロからのアプローチ）

韓国市場への参入を検討する際、最初の壁となるのが「そもそも誰にアプローチすればいいのか分からない」という問題です。「連絡先は分かっているが、その先に進めない」という段階から一歩進んで、ゼロから候補先を洗い出し、実際に会話が始まるところまでを一貫して支援します。

Step 1

取引先リストの確保

貴社の製品・サービスと親和性の高い韓国の業界・企業を徹底的にリサーチし、アプローチすべき候補先のリストを戦略的に作成します。

Step 2

現地B2Bコールドコール

リストアップした企業に対し、プロの担当者が韓国語で直接コンタクト（テレアポ）を取り、製品への興味の有無を打診・確認します。

Step 3

ミーティング・商談調整

関心を示した企業との商談日程を調整し、実際の面談（オンラインまたはオフライン）へと確実につなげます。

既存取引先管理および「支社化代行」

Branch Cost

「韓国に拠点がなくても、現地法人のように動きます」

すでに韓国に取引先がある企業にとって、日々の関係維持や管理業務は、拠点を持たない場合には大きな負担になります。しかし、駐在員を派遣したり法人を設立したりするのは過大な固定費がかかります。韓国支社を設立する代わりに、その機能の一部をWAIENが「外部パートナー」として担うことで、固定費を抑えながら迅速な現地対応を継続できます。

現地ベンダーとのコミュニケーション窓口

日常的な連絡、注文対応、納期確認など、日本本社と韓国取引先の間に立ってスムーズなコミュニケーションを取り次ぎます。

継続的な営業支援

既存取引先への追加提案、新製品の紹介、関係維持（ラポール構築）のための定期訪問を貴社の代わりに行います。

トラブル発生時の一次対応

品質問題やクレームが発生した際、日本からの出張を待たずに、即座に現地で状況を確認し初動対応を行います。

韓国展示会出展支援（BEXCO・COEX・KINTEX）

展示会は新規バイヤーとの出会いの場として非常に効果的ですが、「出展して終わり」ではなく、その後のフォローアップを含めて初めて成果につながります。

展示会企画・準備

貴社の製品・業界に適した展示会の選定、出展プランの立案、および展示用パネルやカタログの韓国語ローカライズと現地制作を手配します。

ブース運営代行

通訳・接客対応を含む、当日のブース運営全般をサポートし、来場者の温度感を見極めて有望なリード（見込み客）を確保します。

事後バイヤーフォローアップ

獲得した名刺・リードへの御礼連絡、興味を示したバイヤーへの追加提案、具体的な商談化に向けた後日のアポイント調整まで一貫して行います。

テストベッド販売 (Eコマース・クラウドファンディング)

本格参入の前に、市場の「リアルな反応」を知る

いきなり大規模な販売網や流通チャネルを構築するのではなく、本格的に韓国市場へ参入する前に、まずは小規模なテストベッドで市場の反応を見極めることで、その後の本格展開のリスクを抑えることができます。

EC Sales

韓国Eコマースへの出店

主要なオンラインマーケットプレイス（Coupang、Naver SmartStore等）への出店をサポートし、実際の販売データを通じて市場反応を確認します。

Crowdfunding

クラウドファンディングの活用

Wadiz（ワディズ）などの韓国クラウドファンディングプラットフォームで先行販売を行い、ターゲット層の需要や反応を検証します。

Feedback

販売データの分析・フィードバック

実際の購買データ、レビュー、問い合わせ内容などから、韓国市場向けに改善すべき点（パッケージ、価格、訴求ポイント）を洗い出します。

【選定ガイド】どの段階から始めるべきか

韓国市場開拓は、企業の状況によって最適な出発点が異なります。現在の貴社のフェーズと、それに適したステップをご確認ください。

現在の「貴社の状況」	おすすめのステップ
そもそも韓国に取引先の候補すらなく、どこに連絡すればいいか分からない	1. 新規バイヤー発掘（コールドコール・リスト確保）
韓国に取引先（顧客）はあるが、拠点がなく日常的なやり取りや管理が大変だ	2. 既存取引先管理・支社化代行（コミュニケーション窓口・定期訪問）
製品には自信があり、不特定多数の韓国企業と一度に接点を作りたい	3. 韓国展示会出展支援（ブース運営・事後フォローアップ）
本格参入の前に、まずはリスクを抑えて「市場の反応・適正価格」を見たい	4. テストベッド販売（EC出店・クラウドファンディング）

これらは独立したサービスであると同時に、組み合わせて活用することも可能です。たとえば「テストベッド販売で反応を確認 → 手応えのあった分野で展示会に出展 → 出展で得たリードを新規バイヤー発掘のプロセスに乗せる」というように、段階を追って進めていくことで、無理のない確実な市場開拓が可能になります。

韓国市場開拓に関するよくあるご質問 (FAQ)

まだ製品や方針も決まっていない構想段階ですが、相談できますか？

はい、構想段階からのご相談も承っております。貴社の強みをヒアリングした上で、どのステップから始めるべきか（展示会か、ECテスト販売か等）を含めてご提案いたします。

新規バイヤー発掘は、どれくらいの期間で成果が出ますか？

業界や製品によって大きく異なりますが、ターゲットリストの作成からコールドコール、初回ミーティングのセッティングまでは一定の期間を要します。まずは貴社の状況をお聞かせください。

支社化代行は、将来的に本当に現地法人を作る際の準備にもなりますか？

はい、支社化代行を通じて蓄積された現地のリアルな情報、ベンダーとの関係性、流通ネットワークは、将来的な支社設立の際にもそのまま貴重なアセットとして活用いただけます。

クラウドファンディングは、どのプラットフォームを利用しますか？

韓国最大級のプラットフォームである「Wadiz（ワディズ）」などを中心に、貴社の製品・ターゲット層に応じた最適なプラットフォームをご提案いたします。

展示会出展支援と新規バイヤー発掘、両方を同時に進めることはできますか？

はい、展示会で獲得した名刺（リード）をそのまま新規バイヤー発掘のアプローチ（営業）プロセスに組み込むなど、強力に連携した進め方が可能です。

言葉の壁を超え、市場の壁を突破する。

「韓国市場に興味はあるが、どこから手をつければいいか分からない」——そんな段階でも、まずはお気軽にご相談ください。貴社の状況と目指す姿をお聞かせいただければ、最適なステップをご提案いたします。釜山発・全国対応のWAIENが、貴社の韓国ビジネスを「通訳」から「市場開拓」まで一貫してコンサルティングいたします。